▲ 중개의 정석비욘드북스 발행 / 신국판 / 무선제책 / 220p정가 16,000원

▲ 저자 : 이정연- <중개의정석> 대표- <선진부동산중개문화연구소> 소장- 선부연 <중개실무 컨설팅> 강사- 유튜브 채널 <부동산논리정연> 운영자- 공인중개사 전문능력향상 컨설턴트

■ 전문 중개사의 업무 노하우
공인중개사를 이제 막 시작했거나, 자격증만 따놓고 장롱 면허로 묵혀놓고만 있던 이들은 위해 업무 노하우를 제공하는 책이 출간됐다.
저자는 상위 1%의 고수입 공인중개사인 이정연 선진부동산중개문화연구소 소장.
저자는 스물세 살에 14회 공인중개사 자격증을 취득하며 중개업을 시작했다.
하지만 중개 실무자들이 빈번하게 겪는 고객들의 부당 행위를 고스란히 당한 뒤 ‘억대 연봉’을 벌 수 있는 전문가가 되기 위해 다양한 공부를 했다.
절치부심으로 공부를 마친 뒤 다시 중개업을 시작한 저자는 사무실 개업을 위한 투자를 받고, 고객이 자진해서 성공 보수료를 주겠다고 할 정도로 실력을 인정받게 됐다.
법무업에서도 다방면의 일을 습득하며 결국 상위 1%의 고수입을 달성했다.
그 뒤 십 수 년 동안 중개업과 법무업을 오가며, 중개업만 한 사람들은 알 수 없는 법률적인 지식을 중개업에 적용하며 전문가로 활동했다.

■ ‘생각하는 공인중개사’가 되라!
저자는 다양한 경험을 토대로 중개업의 고수입 달성과 전문가로서 대우받을 수 있는 컨설팅 과정을 정립할 수 있게 되었다.
현재는 유튜브(YouTube) 채널 ‘부동산논리정연’을 통해 중개 실무 컨설팅을 받고자 찾아온 사람들에게 컨설팅을 하고 있다.
상위 1%의 고수입을 이루어낸 저자가 자신 있게 전하는 중개업의 핵심 노하우는 무엇일까?
저자는 중개업 성공에 필요한 ‘비밀’들을 자신의 경험을 바탕으로 생생하게 풀어냈다.
이 책은 단순한 지식의 전달에 머물지 않고 중개업의 노하우를 독자들이 스스로 찾아나갈 수 있도록 돕는 책이며, 어려움에 부딪혔을 때 두고두고 꺼내보는 책이다.

■ 수많은 경험으로 얻은 원칙 공개
수많은 사람이 평생 직업에 고수입의 전문직이라는 매력에 이끌려 공인중개사 자격증을 취득한다. 이로 인해 ‘국민자격증’이라는 말이 생길 정도이다.
그러나 그 매력 이면엔 수천, 수억 원의 손해배상에 연루되고, 고객에게 잡상인 취급을 당하는 것은 물론, 온갖 협박을 받으며 정신적 스트레스로 중개 보수료를 수시로 포기해야 하는 상황도 있다.
저자 역시 그런 많은 경험을 겪으며 나름의 원칙을 확립할 수 있었다.
자신만의 원칙이 생긴 후, 부동산 회사 입사 2개월 만에 대표이사가 사무실을 차려줄 정도로 단기간에 높은 성과를 낼 수 있었다.
또 다른 직원들이 진행하다가 뭔가 문제가 생겨 계약 안 하겠다고 노발대발 화가 난 고객을 떠맡아 감사하다는 말을 들으며 좋은 계약으로 상황 역전시킨 경우도 수시로 있었다.
이렇게 수십 명의 직원과 함께 좋은 계약을 만들고 감사와 인정을 받으며 고수익을 얻을 수 있었다.

■ 삶의 정석, 중개의 정석이 되다
저자는 이 책에 실무 속 어려움과 이를 풀어내는 열쇠를 중개 사례를 통해 생생하게 풀어냈다.
나 혼자만 중개를 해왔다면 결코 알 수 없었을 내용들을 중개 실무자들이 이해하기 쉽게 써냈다.
그래서 중개업에 입문할까 생각중인 경력 단절 주부, 수십 년을 몸담아 받은 퇴직금으로 제2의 인생을 시작하는 퇴직자들, 부동산중개업을 어떻게 시작할 지 막막한 신입 공인중개사, 슬럼프를 겪고 있는 중개 실무자, 중개업의 업그레이드를 원하는 실무자 등 부동산중개업에 관계하는 모든 사람에게 이 책이 도움이 될 것이다. 【신재은 기자】

무적해병신문  rokmcnews@naver.com

<저작권자 © 무적해병신문, 무단 전재 및 재배포 금지>